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紙價上漲，看這家百強印刷企業如何應對？

印刷百強企業，代表著印刷業先鋒力量。它們引領行業、規模制勝，是行業發展的標桿與楷模;它們勇于探索、銳意進取，是行業創新的源泉所在。它們的一舉一措，投射出行業最前沿的技術與趨勢;它們的所思所想，反映著行業最新銳的理念與探索……

“紙價暴力上漲，春節開工第一差，跨越1000公里紙廠搶紙�！�

　　2月20日，上海四維文化傳媒股份有限公司(以下簡稱四維傳媒)董事長羅險峰在微信朋友圈中發出了這樣的感嘆，并配上一個無奈的表情。

　自2020年6月以來，國內大宗商品持續上漲，其中紙價上漲50%。春節前后，尤其是進入3月以來，包括白卡紙、銅版紙、雙膠紙等主流包裝、文化用紙的噸價漲幅突然加大，從原本一次調漲三五百元，提升至1000元，甚至2000元。經過這一輪暴力拉漲，原本已經處于歷史高位的白卡紙噸價突破萬元大關，刷新歷史新高;銅版紙、雙膠紙噸價也達到了相對高位。

在羅險峰看來，沒有什么問題是不能克服的。在剛剛過去的2020年，面臨疫情帶來的種種壓力，全體四維傳媒人團結奮戰、共克時艱，積極復工復產，保障了生產任務的完成。在全公司的共同努力下，2020年四維傳媒銷售業績取得了兩位數的增長，實現了逆勢增長，而自己也憑借在疫情期間的突出表現，獲得了上海市商業聯合會系統評選出的2020上海商業杰出貢獻獎。

　　然而，剛剛戰勝疫情的四維傳媒，又要面對紙價上漲這一全行業共同面臨的難題�！�2021年，我們所遭遇的最大困難，就是紙價上漲帶來的不確定性因素�！�

　　“紙價上漲，原因有三點”

　　客觀來說，紙價變化有著明顯的周期性規律。然而，在羅險峰看來，這一輪紙價上漲，漲幅如此之高、頻次如此之快，顯然是多種因素共同推動的結果。雖然存在物流受限運輸成本上升、通貨膨脹、原材料成本增長等因素，導致紙張價格上漲，但都不足以解釋紙價這一波失控飆漲，必然存在市場集中、人為控制的因素，以至于出現紙廠、紙商抱團漲價、默契漲價的情況。

　　“這些天，我也在與同行交流，就市場現況、產業鏈關系、業態分布等因素進行分析。綜合各方訊息，大家達成了基本共識，總結出紙價上漲的三點原因�！�

　　“第一，是疫情后的市場反彈�！绷_險峰總結說�！�2020年上半年，受疫情等因素影響，紙價相對較低。而隨著2020年下半年疫情后的經濟復蘇，對紙張的需求量增多，紙價的反彈也是正常的市場反應�！�

　　“第二，則是木漿期貨漲價帶來的傳導效應�！�

　　“第三，也與中國紙廠的高度集中化有關系�！绷_險峰認為，目前主要幾個紙廠對于造紙產能高度集中，因而形成了充分的市場話語權和定價權�！耙园卓�紙為例，幾大紙廠已經占到了全部紙張供應量的75%�！�

應對紙價上漲，四維有妙招

　　目前，紙價上漲已經成為全行業關注的熱點話題。在全國“兩會”期間，有關紙價暴漲的提案也已經提交到“兩會”討論。

　　在他看來，這輪紙價上漲有些無序。如果用時下的網絡熱詞來形容，就是有些“不講武德”。

　　在現在的行情下，海外的紙張供應商也會漲價，但通常是一個月一漲，甚至兩三個月一漲，漲價有一定的規律性，也方便企業及時調整報價及市場策略。但目前國內的普遍情況是一個星期一漲，甚至兩三天一漲，絲毫沒有任何規律和誠信可言。

　　紙價漲勢如此兇猛，印刷企業應該如何應對?在羅險峰看來，與自己的客戶溝通，進行價格上的調整，已經箭在弦上。

　　“我們現在正在與客戶積極溝通，希望客戶能夠給予價格上的調整。目前，海外客戶基本上都能接受這一現狀，而國內的客戶還在積極做工作�！�

　　但目前這種相對混亂的上漲局面，也使得四維與客戶的溝通成本增加很多。羅險峰坦言，即使客戶同意調價，他們也不可能將紙價上漲帶來的所有成本都轉嫁給客戶。

　　“客戶最多也就能承擔百分之六七十的成本提升，但剩下的百分之二三十，得自己想辦法消化�！�

　　對此，羅險峰的策略是，通過精細化管理和成本控制來化解紙價上漲帶來的壓力。

“今年，我們提出了兩手抓戰略，即一手抓精細化管理，另一手抓成本優化�？傊�，我們的目的就是為了提升我們的管理水平，減少我們的成本支出�！�

　　未雨綢繆也是個老生常談的問題。在2020年，四維傳媒也曾短暫面臨疫情突發造成的原材料供應難題，但公司通過充足的備料，有效地化解了難題。同樣，也因為備料充足，紙價對于四維的影響還沒有完全顯現。

　　“但未來如果繼續這樣漲下去，不僅對于我們，對于整個行業來說也是非常大的挑戰�！�

　　同時，從海外渠道進紙，也是維持紙價穩定的一個有效途徑。

　　“我們跟海外紙廠也建立了非常廣泛的聯系。目前，我們有30%的紙張來自海外進口�！�

　　“盡管海外渠道的紙張價格也在上漲，但依然要比國內便宜一些，還是到目前為止至少比國內便宜15%-20%�！�

　　四維傳媒的創意產品，多使用白卡紙。這一輪上漲中，以白卡紙的勢頭最猛，因此受影響最大，而其出版業務，主要以使用膠版紙和銅版紙為主，因此相對來說影響較小。

　　羅險峰表示，在這輪紙價上漲中，膠版紙和銅版紙也漲了百分之三四十，正處于相對的歷史高位，但由于出版社多自備紙張，所以紙價上漲對于四維出版業務影響不大。

　　“相比之下，出版社面臨的壓力更大�！庇谐霭娼绲娜珖�政協委員，以提案的形式將紙價飆升的問題帶到全國“兩會”，建議有關部門“立即調查此番紙價暴漲的真實緣由，或采取措施平抑紙價，或給予出版社一定的經濟政策支持”。不久前，羅險峰剛剛前往上海一家大型出版社溝通，這家出版社也面臨著紙價上漲無法傳導的巨大壓力。

　　“我們也會與出版單位共商對策。除了繼續抓成本優化、抓精細化管理，也建議出版單位通過訂單集中化的方式，優化成本結構。我們也會將優化出來的成本，與出版單位一起分享，實現產業鏈上的共贏�！�

　　對于文創等產品，羅險峰也在積極與客戶協商，通過調整紙張種類、克重等方式，一同緩解紙價上漲帶來的成本壓力。

“紙價大概率會在第三季度回落”

　　對于已經處于高位的紙價，何時迎來下降拐點，羅險峰也給出了自己的答案。

　　“我們認為，紙價大概率會在第三季度回落�！钡�羅險峰也表示，即便紙價回調，也不可能再回到原來的低點，會在一個相對的高點徘徊，從而出現暫時性的高位企穩。這既有可能是高位拉漲之后必要的“喘息”，也有可能是紙廠在評估市場對這一波大幅提價的接受度。至于未來紙價的走勢，羅險峰覺得更多地將取決于供需雙方的市場博弈。

　　至少從目前來看，印刷圈對這一波紙價大幅拉漲的反應，可能超出了紙廠的預期。一方面，越來越多的印刷圈老板，以激烈的言辭指責紙廠哄抬紙價，并通過各種渠道呼吁政府部門介入調控;另一方面，多個地區的印刷行業協會都組織了專題會議協商如何應對紙價暴漲，有的還協同地方政府向國家有關部門反映紙價暴漲中可能存在的壟斷控價行為。

　　此外，繼兩位出版界的政協委員將紙價暴漲問題帶到全國兩會，建議相關部門立即調查紙價暴漲的真實緣由后，30多位全國政協委員，提交聯名提案，呼吁國務院及國家發改委、國家市場監督管理總局等有關部門采取措施調控原材料價格暴漲。在被提案點名的價格暴漲商品中，紙張位列其中，漲幅為50%，排名第二。

　　在羅險峰看來，不管怎樣，這輪紙價上漲已經對行業發展造成了較大的影響。

　　紙張成本是印包企業最重要的成本，處于絕對支配地位。從短期看，如此快速、大幅的漲價，漲價壓力難以迅速傳導到下游，樂觀預估最多只有20%的客戶能接受小幅度產品價格的調整，印刷企業陷入違約和虧損的兩難境地，行業利潤被抹平，行業虧損面擴大，導致企業面臨嚴重的生存危機，很容易引發行業的虧損潮、倒閉潮。

　　“至少抗風險能力差一些的小廠會首先扛不住�！睆拈L期看，漲價壓力必然會傳導到下游及終端，必然會降低市場的需求，進而影響到印刷行業和紙張行業的長期發展，因此需要整個行業通力合作，共同應對此次危機。

　　從近期態勢來看，不斷有企業通過各種渠道發出聲音，呼吁有關部門介入調查紙價暴漲背后的原因，采取措施規范市場秩序。以上海、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東等地為代表的部分印刷行業協會，也出面組織印刷企業、紙張供應商、媒體及有關政府部門代表舉行專題研討會，加強產業鏈上下游溝通，商討促進紙張市場規范發展的辦法。

　　當然，紙價的暴力上漲也會從客觀上推動國內印刷企業集約化的發展。從長遠來看，集約化發展確實能促進印刷企業在產業鏈話語權的提升，而這對于紙價的穩定大有裨益。

　　但這是一個長期的過程，以目前的行業現狀，大多數印刷企業沒有太多與產業鏈上游紙廠“討價還價”的余地，即使是四維傳媒這樣的印刷百強企業，依然還要通過“苦練內功”的方法自消成本。

　　隨著“兩會”的結束，沉寂了一段時間的紙價上漲風聲又起，紙廠與印刷企業之間的博弈仍在持續，“千里搶紙”的故事也許還會繼續出現。